viernes, 25 de septiembre de 2009

Costantini desembarca en el negocio inmobiliario de Estados Unidos

Su objetivo es el de adquirir propiedades que se están ofreciendo casi de remate y que en algunos estados llegaron a perder hasta el 40 por ciento de su valor. El primer paso lo dio ayer. A través de su holding Consultatio, cerró un acuerdo de compra de un importante terreno en la localidad de Key Biscayne, en Miami, donde planea construir un complejo residencial, según un comunicado enviado a la Bolsa de Comercio. Precisamente esta ciudad del estado de Florida es, junto con California y Nueva York, entre otras, una de las más afectadas por los coletazos de la crisis financiera.

El contrato cerrado por Costantini involucra el pago de u$s 78 millones por un predio de 4,2 hectáreas ubicadas frente a las costas de esta localidad balnearia, más precisamente donde se levanta un hotel de la marca Sonesta, que actualmente se encuentra cerrado.

“Una operación similar en Argentina me hubiera costado u$s 130 millones”, aseguró Costantini a El Cronista a modo de ilustración de las diferencias de valores existentes entre ambos mercados inmobiliarios y como forma de poner en contexto las oportunidades que presenta esa zona de Estados Unidos para invertir en real estate.

Su intención es demoler el hotel y construir cuatro torres de viviendas de lujo de 165 unidades, con una superficie vendible total de 58.000 metros cuadrados sobre 152 metros de playa frente al océano Atlántico.

El terreno fue adquirido por Consultatio al grupo desarrollador norteamericano Fortune International Realty. Este holding fue creado por el empresario argentino Edgardo Defortuna, viejo conocido de Costantini con quien ya realizó varios negocios. Uno fue la construcción de barrio en Nordelta, en el partido de Tigre, donde Fortune invirtió más de u$s 30 millones.

Defortuna también es socio de otro importante inversor inmobiliario argentino como Eduardo Elsztain. Con el dueño de Irsa comparten un emprendimiento en los terrenos de la ex ciudad deportiva de La Boca.




Además fue quien le abrió la puerta a Elsztain para que también pueda llegar con sus inversiones a Estados Unidos, donde ya cerró varias operaciones. La última fue la compra de Hersha Hospitality Trust, una sociedad que administra 73 hoteles bajo franquicias de cadenas de lujo.

“Fortune tenía un acuerdo con Sonesta para desarrollar un hotel de lujo que, por la crisis, no se llegó a concretar y nos pareció que era una buena oportunidad de compra en una de las mejores zonas de Miami para encarar un negocio inmobiliario”, sostuvo Costantini.

Además de los u$s 78 millones que pagó por el terreno, el empresario planea invertir otros u$s 200 millones para levantar el complejo de viviendas. “El dinero para financiar la obra saldrá de la preventa que vamos a lanzar en un año y medio”, agregó.

“Por su tamaño, localización, el potencial de desarrollo y la vigencia de sus permisos, se trata de un terreno único y con gran valor estratégico”, señaló Costantini a El Cronista.

“La crisis produjo oportunidades y estamos mirando qué otros negocios hacer, sin descuidar el mercado argentino y el uruguayo donde ya tenemos una importante presencia, en especial en la zona de Rocha”, señaló el también dueño del Museo Malba.

Zanella se postula para fabricar 'el auto económico de Moreno

Zanella, la clásica empresa argentina fabricante de motos y ciclomotores, está dispuesta a dar un volantazo en su tradicional negocio.

Tiene bajo estudio un proyecto para comenzar a producir un auto económico –que costaría unos $ 20.000–, con lo que cumpliría un viejo anhelo del Gobierno, que desde hace tiempo quiere poner en la calle un vehículo al alcance de los sectores menos acomodados.

Los ejecutivos de la terminal ya comenzaron con la elaboración de un borrador, que será presentado al Ejecutivo. “Escucharemos la opinión del Gobierno sobre nuestra iniciativa, pero además los consultaremos sobre las herramientas disponibles para que nos ayuden a que llevar adelante el proyecto”, dijo Freire.

Esa colaboración a la que se refiere tiene que ver con la posibilidad de acceder a beneficios como créditos blandos o subsidios para fabricar el auto.

Entre las tantas cosas que se encuentran bajo análisis por parte de Zanella también aparece el tema del financiamiento. Dentro del proyecto que se le presentará al Gobierno, aparecerá la idea de que el Banco Nación, por ejemplo, otorgue líneas accesibles como para darle impulso a este nuevo vehículo.

“Sin la pata del crédito el proyecto sería realmente débil ya que el auto llegaría a un público sin un gran poder adquisitivo”, señaló la empresaria.

Si los planes de la compañía no sufren mayores modificaciones, para mediados de 2010 ya funcionaría la maquinaria para hacer realidad el sueño del auto económico.

Según el portal de negocios rosarino Punto biz, el motor sería pequeño, de entre 200 centímetros cúbicos (cm3) y 250 cm3. Además, contaría con un chasis robusto, por lo que se intentaría repetir la fórmula de las motos de Zanella.

Freire dijo que los trazos preliminares del plan muestran la intención de “aprovechar la mayor cantidad de piezas no sólo nacionales, sino también de nuestra propia planta. Todo lo que podamos utilizar de nuestra matricería y demás, será bienvenido ya que sería una buena forma de bajar costos”, precisó la ejecutiva.

El proyecto puede resultar tentador al Gobierno, ya que el intercambio comercial de autopartes registró el año pasado un histórico déficit de u$s 5.370 millones, lo que implicó un alza del 30% con respecto al de 2007.

Así, Moreno tiene la misión de llevar adelante un plan para desarrollar un plan que permita fabricar un auto producido 100% en el país, con un costo no mayor a los $ 25.000.

Hoy, entre las plantas de San Luis, Córdoba y Buenos Aires, Zanella fabrica cerca de 120.000 motos anuales y emplea a 600 trabajadores.

sábado, 12 de septiembre de 2009

Para aprovechar la tarjeta

es habitual, los tres grandes bancos privados del país –Santander, Galicia y Francés– picaron en punta en eso de hacer volver las 24 cuotas al sistema. Y hace poco se unieron otras entidades, con promociones para tener en cuenta.
Aquí, una guía con los mejores planes de financiación a dos años o más:

–Santander Río: ofrece hasta 30 cuotas sin interés en Garbarino y Compumundo, por un costo financiero total de 3,13%. Pueden comprarse LCD, notebooks, PCs de escritorio, aires acondicionados (frío-calor), cámaras digitales, heladeras, cocinas y hasta celulares libres.
El banco tiene vigente esta promoción desde principios de agosto. En principio iba a durar un mes, pero la extendieron hasta fines de septiembre, o hasta que se termine el fondo de $20 millones que el Santander puso a disposición de esta promoción. También en Garbarino y Compumundo se puede comprar en 18 pagos, o en 10 pagos con un 10% de descuento.

–Banco Francés: esta entidad ofrece el plan de financiación más largo, que llega hasta los 36 meses. El acuerdo del banco es con la casa de electrodomésticos Frávega, y permite comprar aires acondicionados, televisores de tubo, heladeras, cámaras digitales, notebooks y PCs, a un Costo Financiero Total (CFT) de 4,34%. Esta promoción está vigente desde el 8 de agosto y hasta fines de septiembre.

–Banco Galicia: Tiene dos planes de 24 cuotas sin interés. Uno de ellos permite comprar en los supermercados Coto, en las líneas de electro, ferretería, bazar, textil, automotores, iluminación, juguetes, rodados y muebles. El otro, en tanto, es un convenio con la marca Sony que hace posible adquirir una Netbook –una notebook, pero de menor tamaño– de la línea Sony Vaio en 24 pagos. Ambos planes tienen un costo financiero total de 3,94%, y una vigencia hasta el 30 de septiembre.

–Banco Hipotecario: esta entidad fue una de las pioneras en restaurar las 24 cuotas este año. Primero lanzó una promoción de dos meses junto a Easy, que fue muy exitosa; y ahora tiene vigente la posibilidad de pagar en 24 veces la compra de “Design Checks”, unos vales que permiten comprar en el Buenos Aires Design todo tipo de artículos de decoración, muebles y hasta artefactos de baño y cocina. Este plan tiene un CFT del 5% anual.

–Banco Ciudad: esta entidad ha lanzado recientemente una batería de descuentos y promociones muy importantes con sus tarjetas de crédito, que le han permitido engrosar un 30% su cartera de clientes con plásticos de la entidad. Entre las promociones que lanzó se encuentra la financiación en 24 cuotas sin interés para la compra telefónica de artículos de la marca Hewlett Packard –impresoras, PCs y notebooks, entre otras cosas– con las tarjetas Mastercard, Visa y Cabal de la entidad.

–Banco de Córdoba: las cuotas sin interés son muy valoradas en el interior del país –incluso más que los descuentos, un beneficio que privilegian los porteños–, y por ese motivo el Banco de Córdoba ha hecho diferentes convenios con comercios para financiar en 24 meses la compra de materiales para la construcción y de artículos para el hogar, entre otras cosas.

Otras entidades, en tanto, ofrecen planes de pago de entre 18 y 20 cuotas sin interés. Es el caso de Banco Patagonia, que tiene un plan de 20 pagos sin interés en Carrefour, para la compra de artículos electrónicos, a un costo financiero total de 4,5% anual. “Las cuotas y los descuentos llegaron para quedarse. El cliente no los demanda, sino que los exige”, indicaron en una importante entidad privada.

Cajeros: se podrá depositar efectivo sin sobres y con acreditación instantánea

El Banco Citi estará instalando las nuevas máquinas en el curso de 60 días. Así lo confirmaron directivos de ambas firmas en una entrevista con El Cronista. Según explicaron los ejecutivos, la nueva familia de cajeros posibilitará a los clientes, por primera vez en el país, depositar –tanto efectivo como cheques– directamente por una ranura de la máquina, sin la necesidad de utilizar sobres –única forma de realizar depósitos que hoy ofrecen los ATM locales–.

El nuevo sistema permitirá que el efectivo sea validado en el momento, y en el caso de los cheques, escaneados y visualizados tanto en la pantalla como en el comprobante que se entrega al cliente.

Nusenovich explicó que el primer inconveniente que presenta el viejo esquema es que “el depósito no está confirmado para el cliente y está sujeto a un procedimiento posterior, que implica una logística costosa para el banco pero que también retrasa la acreditación del dinero”.

Actualmente, el sistema se complementa con la verificación personal realizada por empleados de la entidad financiera que aloja al cajero y recién se acredita al día siguiente en el caso de los primeros cuatro días hábiles o hasta 48 horas después, cuando se realiza un viernes o durante el fin de semana. En este sentido, Gabriel Perez, director de Operaciones y Tecnología de Citi, advirtió que una de las ventajas se centra en que “los nuevos dispositivos hacen posible que la máquina reciba los cheques, lo escanee y entregue un ticket con una foto del mismo”. Según los directivos esto permitirá ahorrar tiempo a los clientes al tiempo que brindará una mayor seguridad.

Del Potro, la promesa que factura millones

En 2003, con 14 años, jugaba su primer partido profesional en Buenos Aires y, tras perder con un tal Diego Cristin, llenaba su billetera con humildes 118 dólares. Cobró esa cifra dos veces más en esa temporada, el equivalente a dos nuevas derrotas; pero en 2004 ese cheque duplicó su valor; en 2005 llegaron las cuatro cifras y, progresivamente, desde 2006, "Delpo" fue agregándole ceros a su cuenta bancaria hasta llegar hasta los 3.658.310 dólares en premios que ostentaba hasta el inicio del US Open.
Se calcula que un tenista profesional factura por sponsoreo el doble que por sus premios acumulados. Esta temporada, con la semifinal de Roland Garros, la final en Montreal y los títulos en Auckland y Washington como picos máximos, ya acumula ganancias por u$s 1.731.522 cuando aún quedan dos meses de circuito.

Como nunca había sucedido en los tiempos recientes con los tenistas argentinos, la ATP (Asociación de Tenistas Profesionales) vio hace cinco años en Del Potro a un diamante en bruto para explotar, no sólo desde su juego agresivo, sino también para transformarlo a partir de su imagen en un ícono de la nueva generación de fenómenos post Rafael Nadal.
Cada nuevo avance del tandilense, por más mínimo que fuera, era reflejado en el sitio web de ATP con títulos grandilocuentes, que lo hacían compartir portadas con jugadores del calibre de David Nalbandian y Guillermo Coria, protagonistas salientes de la anterior camada de la legión argentina.

Nike no dudó ni medio minuto y se lo aseguró a los 15 años, cuando todavía era junior y ganaba el Orange Bowl. Hoy es su tercera figura en el circuito, detrás de los consagrados Roger Federer y Rafael Nadal, y representa una opción diferente para la marca; ni la sobriedad del suizo, ni la rebeldía del español.
Nike destaca en Del Potro un combo explosivo, mezclando su estampa viril con su look juvenil y su mirada inocente. Hace no mucho tiempo, lo hicieron posar para una revista del exterior vestido como una glamorosa estrella de rock.

Sus cortes de pelo también fueron variando a lo largo del tiempo; desde el abultado colchón de cabello de sus inicios, pasando por una melena algo descuidada y derivando en un corte prolijo que hoy le aporta un signo de seriedad que, según su entorno, refuerza su imagen de tenista de élite.
Como suele suceder con los adolescentes cuando ingresan en la adultez, no es sencillo definirlo a partir de sus gustos personales, algo contradictorios. Seguidor de la tira Casi Ángeles, en la que actuó el año pasado, y fanático de Boca, tiene amplitud musical en los oídos: en su i-pod se alternan temas lentos con cumbia, rock internacional y nacional, y baladas latinas. Al igual que casi todo joven criado en los "90, puede pasar horas viendo en televisión a las series animadas japonesas Dragon Ball Z y Supercampeones. Su merienda preferida es chocolatada con galletitas rellenas.

Un dato saliente en la carrera de Juan Martín es que fue uno de los pocos tenistas argentinos que terminó la escuela secundaria.
"La hice a distancia y a través de Internet porque no me daban los tiempos", explica quien en 2006 no pudo irse de viaje de egresados por estar en plena competencia. Hijo de un veterinario y una maestra, sueña con poder ser arquitecto alguna vez, aunque reconoce: "No sé si a esta altura tendría la constancia para estudiar tanto".

Al admirador de Juan Román Riquelme, Martín Palermo y Rodrigo Palacio le llovieron contratos de publicidad en los últimos dos años. Fue, junto con Diego Buonanotte, una de las caras del aviso "Cruzados" de Pepsi y Lay"s en el que ambos intercambiaron roles y voces.
Wilson, una de las firmas top en tenis, se lo aseguró desde chico e incluso, en 2005, envió dos emisarios hacia nuestro país para que intentaran encontrarle el peso justo a la raqueta del por entonces proyecto de campeón.
Sony Ericsson lo presentó como su carta principal este año en el Masters 1000 de Miami, torneo que sponsoreó y en el que Del Potro fue semifinalista después de lograr un épico triunfo sobre Nadal.

Gatorade, desde el año pasado, lo tiene como uno de los nombres fuertes de su plantilla de deportistas que prefieren tomar bebidas isotónicas.
Por otra parte, en 2008, luego de ganar el ATP de Stuttgart, Mercedes Benz lo premio con un lujoso modelo que costaba alrededor de 300.000 euros. Él, generoso, le regaló el auto a su hermana Julieta, dos años menor, aunque avisó: "Cada vez que esté en Tandil me lo va a tener que prestar".

Guillermo Vilas, el tenista argentino más exitoso de todos los tiempos, sumó en más de 15 años de carrera ganancias por 4.900.000 dólares. Sólo en esta temporada, Del Potro ya ganó casi dos millones de dólares en premios, a los que se suma la misma cifra por auspicios en la temporada. Pero desde su grupo de trabajo y desde su familia saben que esto recién empieza; el Messi del tenis nacional incrementará su facturación a medida que vaya concretando su, por ahora potencial, condición de número uno del mundo.

Principales sponsors

l Nike

l Pepsi

l Lay’s

l Gatorade

l Sony Ericsson

l Wilson

domingo, 6 de septiembre de 2009

Zara vende activos y alimenta los rumores sobre su partida del país

Inditex, el grupo controlante de la firma textil, puso a la venta el terreno de 120.000 metros cuadrados (m2) que tiene en el Parque Industrial Tortuguitas, donde funciona el depósito de la filial local de la compañía, de 17.000 m2.
Según supo El Cronista, el predio tendría una cotización cercana a los u$s 17 millones.

Este no es el primer intento de Zara por desprenderse de ese inmueble. Apenas comenzado 2009 lo puso en alquiler, por el que pretendía obtener unos u$s 100.000 al mes. Esta operación jamás tuvo éxito debido a la delicada situación por la que atraviesan muchas empresas, hoy con más intenciones de desinvertir que de invertir.

Sin embargo, el punto que terminó de colmar la paciencia de los directivos españoles fue la dificultad que encuentran a la hora de importar mercadería, producto de la política de aranceles y licencias no automáticas impuesta por el Gobierno, que complica el ingreso, en el caso de Zara, de mercadería fabricada íntegramente en el exterior.

La firma española traía al país indumentaria proveniente de Uruguay, aunque hace algunos meses les comunicó a las empresas Carlos Rother y Compañía, y Welcolan –dos de sus proveedores de aquel país– que quedaban anulados todos los pedidos para la Argentina, aunque mantenía los vigentes para Brasil, Chile y Uruguay.

Aquella mercadería –especialmente pantalones y trajes para hombre, además de abrigos de diferentes tipos– fue reemplazada por otra similar, aunque fabricada por talleres argentinos que, según las fuentes consultadas, no habría satisfecho en un 100% las expectativas de la compañía.

El otro gran punto es saber qué pasará con los locales de Zara.

La empresa de ropa tiene presencia en los principales shoppings de Capital y, según voceros de IRSA –controlante de Alto Palermo SA, que maneja los shoppings Patio Bullrich, Alto Palermo, Paseo Alcorta, Abasto y DOT Baires– “Zara tiene contrato vigente” con los centros comerciales, por lo que no dan como algo probable que la empresa abandone su operación local. Esto, claro está, no implica que si una firma decide dejar el país, anule los contratos y emprenda la retirada.

Petrobras elimina parte de su línea gerencial en la Argentina

La reorganización consiste en la eliminación de dos direcciones, de manera que sólo habrá cuatro sillones ocupados en las reuniones de Directorio que conduce Decio Odone, timonel de la empresa en el país.

Se redujeron aproximadamente una decena de gerencias, si bien la empresa no aportó especificaciones.

“El directorio ha aprobado una nueva organización funcional con vigencia a partir del 1º de septiembre de 2009”, explica un elíptico comunicado enviado ayer a la Bolsa por la compañía.

De acuerdo con la carta, subsistirán las direcciones de Exploración y Producción, encargada de la búsqueda y extracción de petróleo y gas, el negocio base de la compañía; la Comercial –relacionada con el manejo de su red de más de 500 estaciones de servicio y las ventas de productos en general–; y la de Administración y Finanzas.

Además, se crea una dirección Industrial, que reunirá a actividades que antes estaban distribuidas en otros estamentos de la empresa.

Las sacrificadas son las direcciones de Servicios, que formará parte de Administración y Finanzas, y de Gas y Electricidad, que bajará al rango de gerencia.

En línea con los actuales resultados económicos, la compañía brasileña parece inmersa en un proceso de reestructuración desde finales de 2007. En aquella ocasión, lanzó un proceso de reducción de personal con vistas a bajar en 10% su plantilla, que superaba los 4.000 empleados.

En abril, la filial local de la brasileña le vendió a la casa matriz su negocio en Perú, que le permitió embolsar u$s 619,4 millones que destinará a “potenciar la capacidad de focalizar la inversión de la compañía en la Argentina y fortalecer la situación financiera de corto y mediano plazo”, según informó en aquella oportunidad.

Así, llevó a $ 969 millones sus ganancias en los primeros seis meses del año, un 85% por encima de los $ 523 millones del mismo período de 2008.

martes, 1 de septiembre de 2009

Coppel llega al país para competir con Falabella, Rodó y Garbarino

inversión de u$s 50 millones para la apertura de cuatro tiendas departamentales en el Gran Buenos Aires.

La línea gerencial del proyecto será íntegramente local, por lo que 60 argentinos se capacitan hace más de un año en Culiacán, en el estado de Sinaloa, a donde fueron trasladadas con sus respectivas familias. En total, la empresa contrató hasta el momento a 70 empleados locales.

El gigante azteca prevé crear 400 empleos en su primer año de actividades, con cuatro locales y un depósito, y luego expandirse. Con una facturación anual de más de u$s 2.100 millones, esta iniciativa constituirá la primera inversión de Coppel afuera de México. En paralelo, encarará un proyecto similar en Brasil, el mayor mercado de la región.

A principios de 2008, Coppel realizó un intento para quedarse con Rodó. Tras el fracaso en ese intento, decidió probar suerte por la vía directa. Es la misma estrategia que eligió su compatriota y competidora Elektra, que abrió locales propios tras ofrecer sin éxito u$s 250 millones por Garbarino.

Aún no están definidos los lugares donde la firma planea abrir sus locales, se evalúan ciudades como Quilmes, Morón, Florencio Varela o José C. Paz.
“Apuntamos a los segmentos D y C3. Con créditos de fácil acceso y líneas de electrodomésticos, muebles e indumentaria, ofrecemos todo lo que una familia necesita para cubrir sus necesidades”, detalló.

El nombre que el proyecto adoptará en la Argentina es todavía un misterio. Actualmente Coppel está llevando a cabo una investigación de mercado para determinarlo ya que buscan que se funda con la cultura nacional. “Aquí Coppel es una marca consolidada. Pero probablemente no exportemos el nombre, ya que buscamos que el proyecto se identifique con la Argentina. Que las tiendas sean nacionales. Por eso también la decisión de que todos los gerentes sean argentinos‘, explicó Bravo García.

Coppel se sumará así a Femsa, Telmex, Bimbo, Cesar Park, CTI Móvil y Fondo de Cultura Económica, empresas que ubicaron a México entre los diez principales inversores en el país.

La instalación de las tiendas Coppel en México data de 1941, nombradas en honor a su fundador, Luis Coppel Rivas. La casa central está actualmente instalada en la ciudad donde abrió sus puertas la primera sucursal: Culiacán. La venta de muebles a créditos de fácil acceso es la insignia de la empresa que actualmente tiene más de 500 sucursales en unas 270 ciudades mexicanas.

Canje: esperan una adhesión mínima del 50%

Arranca una semana clave en lo financiero para el Gobierno de Cristina Fernández de Kirchner. El ministro de Economía Amado Boudou hará el viernes su debut oficial ante los mercados cuando lance el canje de deuda en pesos de corto plazo por un total de $ 9.000 millones.

Será la primera de una serie de operaciones que tiene en carpeta hasta fin de año y que persiguen un doble objetivo: aliviar la carga de pagos de deuda hasta el cierre del mandato de Cristina, y retirar del mercado los bonos que ajustan por la inflación oficial para apaciguar las críticas al Indec.

Mañana el Gobierno publicará en el Boletín Oficial el decreto que establece la apertura este viernes. Unas horas más tarde, Economía divulgará la resolución en donde se indicará la relación técnica en la cual se tomarán los dos bonos en pesos indexados por la inflación oficial a cambio del Bocan 2014, un título también en pesos pero que ajusta por la tasa Badlar más un plus de 275 puntos básicos.

La Badlar es la tasa que releva el BCRA por depósitos a plazo fijo en los bancos de más de un millón de pesos. En la práctica, el principal atractivo para ingresar a la operación es cambiar “riesgo Indec” (bonos ajustados por la subestimada inflación oficial) por “riesgo BCRA” (tasa Badlar), una entidad más creíble a los ojos del mercado.

La transacción –que también incluye la reapertura del canje de préstamos garantizados realizado en enero pasado– involucra un monto global de $ 9.000 millones en vencimientos en los próximos dos años, que el Gobierno aspira a postergar. Si lograra una adhesión de al menos 50%, reduciría la carga de deuda en el corto plazo por $ 4.500 millones.

Semana crucial

El miércoles Boudou se reunirá con el director del Departamento del Hemisferio Occidental del FMI, Nicolás Eyzaguirre, y el mismo día Cristina será la oradora principal en el aniversario de la Bolsa de Comercio. Un día después, el jueves, se anunciará la conformación definitiva del Consejo Académico encargado de auditar el Indec y se dará a conocer la fórmula con la que el cuestionado instituto de estadísticas mide la inflación.

“Para continuar con la política de administración de pasivos pondremos en funcionamiento un canje voluntario de los pasivos de más corto plazo, ajustados por CER” (Coeficiente de Estabilización de Referencia, que replica la inflación oficial), señaló el viernes Boudou, durante una conferencia de prensa acompañado por el secretario de Finanzas, Hernán Lorenzino. “El objetivo es volver a los mercados voluntarios”, agregó el ministro.

A Las Vegas le tocó la peor mano

Después de muchas décadas (la última crisis fuerte fue en 1958), Sin City (o la Ciudad del Pecado, como se la conoce), está atravesando un período muy difícil por la caída en la llegada de turistas dispuestos a gastar sus ahorros en las mesas de ruleta y los tragamonedas.

En Las Vegas, la crisis se palpa en cada esquina: los precios de las habitaciones cayeron en promedio un 25% y los ingresos de los casinos se redujeron en un 15% con respecto al año pasado.

El número de eventos corporativos cayó un 16% comparado con 2008, a causa del ajuste en el gasto que han tenido que aplicar las empresas de EE.UU. por la recesión económica.

La construcción se replegó brutalmente (cayó en 2008 un 92% con respecto a 2007) y el desempleo, que hasta hace poco alcanzaba el 0,4% (una tasa difícil de igualar), hoy ronda el 10%, el mayor nivel de los últimos 25 años.

El 60% de los habitantes de Las Vegas que posee una vivienda tiene además una deuda hipotecaria superior al valor de su casa. Y la cantidad de embargos sobrepasa en 7,5 veces la media nacional. En el mes de julio, una de cada 47 viviendas fue embargada.

Para recuperar ventas los shoppings hacen liquidaciones nocturnas

Los descuentos con horario limitado y la extensión del cierre de los locales son dos herramientas cada vez más usadas por los shoppings en Capital Federal y también en el Gran Buenos Aires. En las últimas semanas las aplicaron El Solar de la Abadía (el shopping de Las Cañitas), las Galerías Pacífico, Unicenter (en Martínez), Plaza Oeste (en Morón) y el Dot Baires (el centro de compras de Irsa en Saavedra).

Empezó El Solar de la Abadía que para el cierre de las liquidaciones –el 30 de julio– ofreció un 20% de descuento adicional sobre los precios de liquidaciones, pero con un horario limitado: de las 17 a las 23.

“A un producto que ya está en liquidación se le agrega un 20% de descuento. Es tal la cantidad de mercadería que se mueve en una liquidación de este tipo, que lo más sano es limitarla. Es el momento del regreso de la gente de su día laboral y donde hay más flujo en el centro comercial”, explica Pablo Peralta Ramos, gerente Comercial y de Marketing de El Solar.

“Esta metodología tiene su origen en algo que veníamos haciendo, junto a otros shoppings, para fin de año que es tener el shopping abierto en contrahorario, durante la noche. Si uno tiene una promo tan agresiva en precio está bien limitarla y adicionarla en un horario donde la gente no está acostumbrada a venir”, agrega el directivo.

Según Peralta Ramos, la promoción les ayudó a compensar la baja en las ventas que les provocó la epidemia de Gripe A durante el mes de julio. “Este tipo de promoción genera una tracción de flujo impresionante. Se congestionan los estacionamientos y en los locales hay largas colas de gente. Es tan importante el descuento sobre el precio que independientemente que el invierno esté finalizando la gente compra ropa para usarla quizás el año que viene”, destaca el directivo.

La tendencia se observó en varios centros comerciales. El lunes 10 de agosto, las Galerías Pacífico, ofrecieron a los clientes de su propia tarjeta –la Tarjeta Galerías– un 25% off pero sólo en el horario de 17 a 21. Y la semana pasada –del 15 al 18 de agosto– Unicenter y Plaza Oeste, los centros de compra del grupo chileno Cencosud, otorgaron un 25% de descuento sobre el total de las compra sin topes para los clientes del Banco Francés hasta las 23 horas.

Dot Baires, el centro comercial de Irsa, fue otro de los shoppings que apostó por la noche. A fines del mes pasado promocionó con afiches en la ciudad su “liquidación nocturna”, un 20% de descuento sobre los precios de liquidación, con todos los medios de pago, en el horario de 18 a 23 horas. Consultados sobre la nueva modalidad de promociones, en Irsa y en Cencosud prefirieron no hacer declaraciones. Desde la inauguración del Dot, cercano a Unicenter, ambas compañías –las principales del sector– pelean por los clientes de la zona Norte del Gran Buenos Aires

Para lo que queda del año, en el Solar de la Abadía adelantaron que seguirán con promociones, pero que no serán limitadas en el tiempo. “Con la temporada de precio lleno, que abarca hasta el 31 de diciembre, trataremos de no limitar las promociones en el tiempo. El shopping encara la nueva temporada con una alianza estratégica con el Banco Galicia con descuentos”, concluye Peralta Ramos.